隨著全國各地租售同權的政策出臺，長租公寓又被大家推到了風口浪尖上，世聯(lián)紅璞作為上市公司世聯(lián)行旗下的長租公寓更是備受業(yè)界和投資界的關注。

世聯(lián)行投資者見面會于2017.07.27在深圳市南山區(qū)華富洋大廈隆重舉行，現(xiàn)場嘉賓云集、高朋滿座，上百余各界投資者參與了本次見面會，并有世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士以及世聯(lián)紅璞公寓相關同事共同見證。

首先，由世聯(lián)紅璞最新形象宣傳片為本次投資者見面會拉開帷幕，震撼快節(jié)奏的演繹出世聯(lián)紅璞在中國的發(fā)展歷程、都市青年租房態(tài)度，匯聚成世聯(lián)紅璞全國25城的上萬個夢想創(chuàng)造家?，F(xiàn)場百余投資人聚精會神，觀賞著世聯(lián)紅璞的愿景。

宣傳片的精彩演繹后，世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士上臺從世聯(lián)紅璞的發(fā)展現(xiàn)狀以及存量房源、市場布局、紅璞優(yōu)勢、發(fā)展預期等多方面介紹世聯(lián)紅璞的現(xiàn)今與戰(zhàn)略未來。

作為市場備受關注的長租公寓品牌，世聯(lián)紅璞相關負責人從產(chǎn)品、營銷、運營、IT系統(tǒng)這4大塊內(nèi)容深入解析世聯(lián)紅璞公寓?！笆缆?lián)是房地產(chǎn)綜合服務提供商，本身具備的營銷能力、服務意識也是公寓運營管理的必備能力?！贝_實，門店運營管理的精細化管控是世聯(lián)紅璞的基因優(yōu)勢。作為租賃產(chǎn)品，必須要有過硬的IT管理系統(tǒng)，世聯(lián)紅璞IT部相關負責人一一從4大塊的平臺產(chǎn)品架構及操作的標準流程到工具效率的提升，揭開世聯(lián)紅璞強大的IT管理體系的面紗?，F(xiàn)場眾多投資者紛紛贊嘆，并拿起手機進行拍照。

最后，現(xiàn)場自由答疑環(huán)節(jié)開啟，臺上由世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士坐陣，解答投資者的相關疑問。

多名投資者紛紛舉手提問，現(xiàn)將幾個有代表性的問題展示如下：

提問1：關于你們對一線城市的看法，因為當時你們提到你們相對會回避一線城市，現(xiàn)在好像你們在一線城市也有一些項目，這是市場環(huán)境的變化帶來的，還是戰(zhàn)略調(diào)整或者你們只是做一個試水，當然不包括廣州。還有一個問題是這次的政策變化以后，其實有一句話聽著很嚇人，就是國有資本要占主導地位，這會不會帶來突然之間資金的大量進入以后，因為你們是做租金差的模式，所以供給一旦上來的話，可能會逆轉租金的趨勢，就對你們的租金差可能會是不利的趨勢，你們怎么做這個判斷？

朱敏女士回答：為什么在深圳不大力發(fā)展，上海、北京搶的這么厲害，基本上品牌公寓都布局那里，你們?yōu)槭裁床粨專繉嶋H上當初我的老板也這么問過我。因為我是一路從業(yè)務線上出來的，我上一任職務是COO，說實話真實的聲音是什么樣的狀態(tài)，我們現(xiàn)在目前可以看到的，北京、上海實際上在16年、15年、14年，大家都扎堆似的去搶房源的時候，導致了租金差基本上沒有了，大家運作的非常困難，而世聯(lián)犯不著。因為如果他們是創(chuàng)業(yè)公司，他必須到那些城市去搶，因為他的資源和能力可能都有限，但是對世聯(lián)來說，我有70多個城市，我有更多的可選，所以我們第一批選擇了人口和租賃狀態(tài)都不錯的地方，第一個是廣州，第二個是武漢，式第三個是杭州，第四個是成都，我們分三批選了6個重點發(fā)展的城市，是按照這個邏輯來做的。所以我想世聯(lián)在整個新業(yè)務的布局方面，不太屬于跟風去做，我們會按照我們的能力，按照市場的需求，按照這個業(yè)務真正的能夠運作下去的邏輯來布局推進。

提問2：因為你們是租金差的模式，但是如果國有資本占的資產(chǎn)的比重越來越多，是不是會對租金市場的價格產(chǎn)品一定的波動？你們會考慮從租金差轉化為管理費的模式？

朱敏女士回答：實際上世聯(lián)的運作就像世聯(lián)的發(fā)展一樣，世聯(lián)的盈利模式是跟著市場的需求，是可以談的合作狀態(tài)來轉換的，你說的這個方向可能不排除。因為我跟國企合作也好，跟政府合作也好，他最核心的問題是讓我把生意做下去，他也希望我能夠把服務做下去，至少我們能夠共贏，世聯(lián)在這個過程中我們不會設想的太遠。實際上在整個長租公寓成長過程中世聯(lián)是有能力的，我覺得這是很重要的一步，只要有了這一步，我覺得下一步市場不管怎么發(fā)展，我可能都是這個市場中的勝出者，這是很重要的。

提問3：關于具體的運營模式，長租公寓有輕資產(chǎn)運營和重資產(chǎn)運營的兩種模式，輕資產(chǎn)就是我們所知道的二房東的模式，而重資產(chǎn)是屬于收購運營，它的收益包括了中間收益以及未來如果退出的話可以出售資產(chǎn)，資產(chǎn)可以升值。目前來看世聯(lián)行主要是以輕資產(chǎn)的方式去拓展長租公寓，所以我想一下朱總，您對輕重資產(chǎn)兩種運營模式是怎么看的？以及未來我們世聯(lián)行是否會介入到重資產(chǎn)運營的模式中去？

朱敏女士回答：我一直有一個夢想，不是世聯(lián)的夢想，世聯(lián)說我們永遠不踏入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，因為我是建筑師出身，我一直對于做一個建筑師或者做一個開發(fā)商還是很有情結的。實際上世聯(lián)的公寓是從二房東開始的，應該是叫中間，不重不輕開始的，我們做到到一定程度以后就開始往輕方面去轉，所以現(xiàn)在世聯(lián)開始有了一些托管，也有了一些政府的合作項目或者跟資源端，特別是現(xiàn)在目前村集體的留用地，他們物業(yè)打理的合作。世聯(lián)有一個資產(chǎn)管理，叫世聯(lián)行全投資公司，我們發(fā)了5支基金，有32億的資產(chǎn)管理規(guī)模。它是什么概念呢？實際上我們正在把資產(chǎn)管理這個概念結合到我們的公寓里去，跟村集體的留用地一起合作開發(fā)，實際上就開始重了。這個我們正在探索，我們的基金也在籌備的過程中，如果是這樣的話，可能我們也是想到時候跟基金一起，不僅僅能夠享受我們運營過程中的收益，我們可能也可以享受以后他長期的物業(yè)持有的增值過程中的收益，我們現(xiàn)在正在做，我們自己認為世聯(lián)還是有能力做的，因為世聯(lián)在全板塊的構建上做到了很好的鋪墊。

現(xiàn)場的答疑環(huán)節(jié)，無疑在全面介紹世聯(lián)紅璞這個業(yè)務之后再給予投資者的定心劑，強大的上市公司世聯(lián)行作為公寓業(yè)務的依托后盾，相信世聯(lián)紅璞將會走的更遠更好，2017年也是世聯(lián)紅璞大展宏圖的一年，期待與各位投資者進一步的合作與交流。

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